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宛央美容院经营篇|2022年做好5件事,让你的加盟门店不缺顾客

时间:2022-03-12     作者:美容院加盟分享【原创】

如果你是一家美容院的创业者,2022年一定要做好以下五件事,尤其是第四件做到了就会让业绩起飞。一遍看不懂也没关系,收藏起来多看几遍。

不缺顾客.jpg

第一点,主动获得线下流量,运用1+1+1,主动拓客模型,每天引入一个新客人,一年就是三百多个新客人。简明方法,每天两个小时到店外发卡,拓客1+1+1单次体验卡五十八或者九十八。当事人呢可以得百分之五十,当天就兑现。另外百分之五十呢,客户成交后兑现好重点了,固定时间,固定地点发卡,不卖卡,到店付费即可。毕竟现在春暖花开,街上的人也多了。

第二点,一定要靠线上的流量做加持。某团某点评每天投入二百家,如果操作得当,每个月可以获得二十到四十个真实客户。不要质疑这个渠道,这个渠道还是质量比较好的,性价比也比较高。如果没有做出结果来,是因为你不会做。

第三点,一定要精细化运营。普通行业是百分之二十的客户,创造了百分之八十的价值。而美业呢,是百分之四的客户,创造了百分之六十的价值。所以每一个成功的美容院老板,背后都会有十个八个支持她的女人,她的大金主,一家美容院,如果没有几个一年消费十几万以上的大客户,其实那是悲哀的,也是不正确的。这个行业的业态就决定了我们必须坚持两手抓,要抓大养小,坚持两手抓、两手都要硬。精细化运营还体现在运营的细节上。门店的七大SOP必须精雕细琢台词、道具、场景,演员、导演必须到位,每个客户都要去做成长规划。玉不啄不成器,通过驾驭六绝来满足客户的无感需求。三个大表走起,面诊表建立信任,护理册培养习惯,规划表成就金主。

第四点,提高单价,降低成本。第一啊不要轻易的增加品相,现有品相可以做升级,做优化。比如说小气泡可以升级为小气泡pro 或者是小气泡2.0或者是小气泡plus,在不增加成本的情况下来提高单价其实就是提高了利润率,每个项目都要有一个动人的故事才能卖一个好价钱。第二啊不要轻易的上仪器,生活美容院啊,千万不要冲动上一些微光电假射频设备,这是一个深坑。第三,不轻易招聘,也不轻易裁员。纵然你有点石成金的能力,一个新人从负债到资产也需要九十天的时间来去孵化。第四,材料成本控制在百分之十五左右,人工的成本控制在百分之十五左右。这是一个比较好的数据。

第五点,要做财务建设,每个月预留百分之十的利润,不做分红。作为企业的发展储备金,前端要做经营统计,后端要做财务预算。这是一个创业者最起码的自知,一定要融资,不缺钱的时候才能融到资,缺钱的时候就融不到资了。所以美容院没事一定要融资,融资的方法有三种,消费合伙人、项目合伙人、创始合伙人,每种都有优势、劣势,都可以立即马上去开展。今天虽然很残忍,明天会更残忍,但是后天会很美好。所以美容院一定要活下去。

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