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宛央美容院经营篇|正确对待美容院搞活动

时间:2022-03-14     作者:美容院加盟【原创】

活动策划.jpg

本文论点:活动只是催化剂,并不是一家店的救命稻草。

论据:曾经我做过一个调查,就是问学员当初为什么要学营销呢?他们很多人的回答都是说,为了学怎么设计活动,我就特别诧异,活动真的有这么重要吗?怎么这个行业的人都对活动这么重视吗?你们去看看所有成功的企业,哪个是靠促销活动起家的,哪个品牌的核心竞争力是活动。就感觉你们没有活动就不会拓客,没有活动就不会成交,这真的是一种畸形的状态。曾经有个姑娘想让我给她介绍对象啊,因为她知道我身边优质的男性资源比较多。然后我就问她自己的情况,因为我得知道你有什么资本,我才能给你介绍呀。小慧一说学历啊是初中毕业,没什么文化,那现在什么工作收入多少呀?他说就是个稳定工作,月薪三千,家庭条件也一般。然后我看他长相也不咋地,没什么特色,身高不到一米六还微胖。后来再一问,居然还有糖尿病遗传史,我说我介绍不了,你就洗洗睡吧,去梦里找吧。就像不像你们很多店家对活动的渴望,自己的店千疮百孔,就希望一个活动能拯救你。如果真有这样的活,也轮不到你。我是想告诉你们,企业的经营内核才是最重要的,所以要先改革营销模式,最后再说活动。你记住一句话,活动就是放大镜,它既能放大你的优点,也能放大你的缺点。很多人说想赶紧搞活动,拓客引流。好,咱们假设这个活动效果特别好,给你留来一百个新客户。但是你有没有想过,如果你的经营内核有问题,比如卡项设计有问题,导致截流效果不好,成交率低或者服务流程有问题,导致客户体验不好。那如果是这样,你这引流来一百个客户,只会让店面的口碑急速下滑,并且你还浪费了这么多客户资源。

结论:所以千万别搞错了,活动只是催化剂,并不是一家店的救命稻草。

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