4006-021-223

文章
  • 文章
搜索
首页 >> 新闻资讯 >>加盟分享 >> 宛央美容院经营篇|美容院如何给客户打造占便宜的感觉
详细内容

宛央美容院经营篇|美容院如何给客户打造占便宜的感觉

时间:2022-03-19     作者:美容院加盟【原创】


美容院如何给客户打造占便宜的感觉

占便宜.jpg

今天宛央说一说美容院如何给客户打造占便宜的感觉,很多商家都是给客户便宜了很多,但客户依然觉得这是你应该的。就算你赔本卖给她,她还会觉得羊毛出在羊身上,你依然在赚她钱。所以真便宜不代表有占便宜的感觉。没便宜不代表没有占便宜的感觉,客户要的只是一个感觉,所以你要学会打造占便宜的感觉,这可以让你的利润增加很多。


一:突然降低客户以认知的价格就会产生价格占便宜。


      多数人呢他从来没有提前布局,让客户以认知某个东西,什么是占便宜的感觉。便宜就是占便宜的感觉吗?当然不是,并不是说你真的便宜了,好像客户就认,有时候你都赔本给客户了,客户觉得羊毛出在羊身上,根本不进的好,这是很大的问题。因为它没有占便宜的感觉,而并不是要的真的占便宜。所以呢事实非真相,感觉才是真相。所以我们要打造的是占便宜的感觉。


案例1:


       一个女人对一个男人说,人家讨厌你和我讨厌你。这句话是事实,但是说的语气不同,代表了不同的结果。有凶狠的说,我讨厌你,还有种撒娇的时候,人家讨厌你。所以你看同样的话,但是说出来不同的口吻感觉是不一样的,感觉不一样,结果就不一样。所以事实非真相,感觉即真相,真相永远只有一个感觉,这才是最对的。所以我们打造的是占便宜的,而不是真的让他占便宜。


案例2:

      有一个非常成功的案例,叫七个甜筒。在美国有一个人卖这个甜筒,然后呢他就一个袋子里面一个装了八个,然后他在袋子外面写了一个标题,叫做七个甜筒。那是不是大家会默认这里面有七个甜筒,打开袋子,一看,八个,包装弄错了?还是里面多放了一个?还是失误?是不是就开始疯传,大家都开始占便宜,都都要买冰激凌,那就买这个,为什么占便宜,提前用名字给你塑造了一个数值,已认知的数值叫七个。最后给了你是八个,太占便宜了。

宛央,宛央法国,宛央法国官网,美容院加盟品牌,皮肤管理加盟品牌,护肤加盟品牌

案例3:

      近期有一个很成功的案例啊,就去年年底啊,就是这个model 3这个车呢,去年年底搞活动二十七万,然后销量基本就爆了。你说为什么大家会争先恐后的去参加这个活动啊,因为model 3用了半年的时间宣传这个车三十五万、三十五万、三十五万。你们可以去问特斯拉内部的人,这车就是二十七万的车,就是专门炒他三十五万,然后炒炒炒,现在突然降到二十七万了。好便宜,就这么个道理,突然降低客户已认知的价格,就会产生价格占便宜。关键词是以认知。但是多数人呢,他从来没有提前布局,让客户以认知价格。

你看懂了吗?


在线表单提交
更多
您的姓名:
联系方式:
留言内容:

线留言


我们会在收到您的留言后24小时内对您进行回复,感谢您的反馈!

Copyright 2015-2024 宛央科技美肤中心版权所有,鲁ICP备18057762号-1

联系方式:4006-021-223
手机号:15726186666
邮箱:1019832456@qq.com
联系地址:山东省济南市历下区龙奥北路海信

龙奥九号1号楼16层

扫一扫关注公众号

宛央(法国)中国区总部