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宛央支招|皮肤管理中什么项目引流才有更多流量?

时间:2022-03-12     作者:皮肤管理加盟【原创】

用户定位越细则精准的流量越多,用户定位越粗则流量越差。美容院到底用什么项目引流才能获得更多流量?这篇文章全是干货,建议你多看几遍。

引流.jpg

      首先一说到引流呀,多数店家的第一反应就是便宜,就是我不管用什么项目,首先得便宜才能引来更多流量。其实这个思维是错误的。然后店家的第二个反应就是要根据多数用户的需求来选择对应的项目。也就是说需求这个项目的人越多越好,这样才能引来更多流量。其实这个思维更是错误的。现在我就带你把引流的底层逻辑梳理清楚,然后找出你的店适合自己的引流项目。

       其实引流呀就像钓鱼,我们要先想清楚我要钓什么鱼,才能根据这种鱼的口味选择她喜欢的鱼饵。所以呢为什么几乎所有的商家都在拿清洁引流,尤其是在某团上,基本每家店销量最高的都是清洁补水,而且最便宜的也是清洁补水,全是价格战,毫无特色可言。就这么一个破清洁,你再玩出什么花,它也就是个清洁,不可能有任何的差异化,导致这个现象的根本原因就是因为这些商家都没有做过精准用户定位。她从来没有想过我要钓什么鱼,她们都想通过清洁这一个鱼饵钓上所有的鱼。所以啊如果你想赚所有人的钱,那你的引流项目就要满足所有用户的共同需求。那作为皮肤管理这个行业呢,所有用户的共同前端需求,只有清洁和补水。那这两个项目早就烂大街了呀。那既没有让人惊叹的效果,也没有任何特色。说白了就是客户体验完以后,既看不到超预期的效果,也感受不到超预期的服务。所以啊,你就算用清洁补水引来了一些客户,多数也是占便宜的客户,而且后续转化率会非常的低,最多就是成交的清洁次卡,补水次卡这种转化没有任何意义,都是低端客户。所以记住一句话,用户定位越细则精准的流量越多,因为这部分用户都会非常需要你。用户定位越粗则流量越差,因为谁都不是特别需要你。所有人对你的态度都是可有可无。

      当你想清楚我要钓什么鱼,你就可以分析这一部分用户有什么共同的需求。而我的哪个项目可以满足她们的需求。恰巧这个项目又是我家的特色项目,如果这样的话,那是不是感觉很完美呢?当你把这个底层逻辑搞清楚以后,我们在实际运用中呢,只需要逆向思维。就是先想清楚我家的特色项目到底是啥,然后再倒推出什么样的人群,对这个项目有直观的需求。然后再想这些用户都聚焦在哪里,容易出现在哪里。然后你再把这个项目放在她们出现的这个地方,你就能获得又多又精准的流量。并且你的引流项目的价格也不用太便宜。因为你的项目有差异化,用户也有差异化,所以就规避了价格战,这叫换赛道。现在你学会了这个逻辑,是不是你就会发现你的引流项目不是非要那么便宜,而且也和同行有了差异化呢。但是这个时候可能有人会问了,老师,我家的项目别人家都有,找不出什么有特色的项目,这个咋办呀?这里我告诉你,这是非常正常的现象,因为你的项目也都是加盟代理的,又不是原创的,不过没有关系啊,我帮人帮到底,送佛送到西。这里,我再教你一招,如果你的项目别人家都有,没关系,不要怕。你看看你的对手前端引流的项目到底是啥,或者说她在某团上销量最高的项目是啥。你只需要在前端引流的项目上和她打开差异化,这就足够了。举个例子啊,你有一个射频抗衰的项目,别人家也有这个项目。但是呢,她在某团上销量最高的引流项目,一个是清洁,一个是补水。那你依然可以用这个射频抗衰的项目放在前端去做引流。因为对于一个新客而言,你们两家店都是陌生的,她只会对比你们前端的项目,不可能对比你们后端的项目。所以在新客户眼中,你和别人不一样,这就足够了。如果这个客户只是基础需求,或者她为了贪便宜,她自然会去别人店买个清洁补水去体验。而且你放心吧,这个客户还会继续换别的店去体验的。因为能满足她这种基础需求的店实在太多了,所以你不用可惜,她根本不是你的精准用户。但如果你的这个客户属于你定位的那些需求,抗衰的精准用户,那她大概率会来买你的这个引流项目。并且在她眼里,你和别人不一样,你是她第一眼看到就想来的店,因为你满足了她的直观需求。

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