宛央美容院经营篇|美容院如何给客户打造占便宜的感觉

美容院如何给客户打造占便宜的感觉

今天宛央说一说美容院如何给客户打造占便宜的感觉，很多商家都是给客户便宜了很多，但客户依然觉得这是你应该的。就算你赔本卖给她，她还会觉得羊毛出在羊身上，你依然在赚她钱。所以真便宜不代表有占便宜的感觉。没便宜不代表没有占便宜的感觉，客户要的只是一个感觉，所以你要学会打造占便宜的感觉，这可以让你的利润增加很多。

一：突然降低客户以认知的价格就会产生价格占便宜。

      多数人呢他从来没有提前布局，让客户以认知某个东西，什么是占便宜的感觉。便宜就是占便宜的感觉吗？当然不是，并不是说你真的便宜了，好像客户就认，有时候你都赔本给客户了，客户觉得羊毛出在羊身上，根本不进的好，这是很大的问题。因为它没有占便宜的感觉，而并不是要的真的占便宜。所以呢事实非真相，感觉才是真相。所以我们要打造的是占便宜的感觉。

案例1：

       一个女人对一个男人说，人家讨厌你和我讨厌你。这句话是事实，但是说的语气不同，代表了不同的结果。有凶狠的说，我讨厌你，还有种撒娇的时候，人家讨厌你。所以你看同样的话，但是说出来不同的口吻感觉是不一样的，感觉不一样，结果就不一样。所以事实非真相，感觉即真相，真相永远只有一个感觉，这才是最对的。所以我们打造的是占便宜的，而不是真的让他占便宜。

案例2：

      有一个非常成功的案例，叫七个甜筒。在美国有一个人卖这个甜筒，然后呢他就一个袋子里面一个装了八个，然后他在袋子外面写了一个标题，叫做七个甜筒。那是不是大家会默认这里面有七个甜筒，打开袋子，一看，八个，包装弄错了？还是里面多放了一个？还是失误？是不是就开始疯传，大家都开始占便宜，都都要买冰激凌，那就买这个，为什么占便宜，提前用名字给你塑造了一个数值，已认知的数值叫七个。最后给了你是八个，太占便宜了。

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案例3：

      近期有一个很成功的案例啊，就去年年底啊，就是这个model 3这个车呢，去年年底搞活动二十七万，然后销量基本就爆了。你说为什么大家会争先恐后的去参加这个活动啊，因为model 3用了半年的时间宣传这个车三十五万、三十五万、三十五万。你们可以去问特斯拉内部的人，这车就是二十七万的车，就是专门炒他三十五万，然后炒炒炒，现在突然降到二十七万了。好便宜，就这么个道理，突然降低客户已认知的价格，就会产生价格占便宜。关键词是以认知。但是多数人呢，他从来没有提前布局，让客户以认知价格。

你看懂了吗？